Formation et coaching personnalisés

À l'Académie Vlasschuur, nous proposons diverses formations, sessions d'inspiration et opportunités de réseautage. Afin que vous et votre équipe puissiez partager notre savoir et notre expérience, et que nous puissions ensemble mieux exploiter le potentiel commercial de votre organisation !

Ils ne l'appellent pas Fast-Moving Consumer Goods pour rien. Le marché des biens de consommation est en constante évolution et les tendances et développements se succèdent à un rythme rapide. Commodité, Santé, Numérisation, CSRD, SBTI, etc. etc. Parfois, on ne voit plus la forêt pour les arbres. Car où se trouve la clé pour pérenniser votre entreprise ?  

Dans cette présentation, nos experts vous emmènent à travers les développements actuels du secteur et vous fournissent des outils pour former ensemble une vision et tracer une voie 

Durée : À partir d'une demi-journée, jusqu'à des sessions sur mesure de plusieurs jours. 

Quels supermarchés y a-t-il aux Pays-Bas ? Quels sont leurs principes de formule ? Que recherchent-ils ? Et quel type de client va à quelle formule ?  

Autant de questions que vous discutez en interne pour décider dans quels supermarchés vous souhaitez que votre produit soit présent.  

Dans cette formation, nous vous emmenons à travers le paysage de la vente au détail néerlandaise. Nous examinons les parts de marché, les emplacements des magasins, le profil des clients, la structure au siège et la meilleure façon de se retrouver sur l'étagère de la formule en question. Nous visitons également plusieurs magasins pour apprendre à penser comme un détaillant. Après tout, vous pouvez mieux faire des affaires si vous connaissez et comprenez l'autre partie.  

« Les personnes peuvent faire la différence dans tout. »

Qu'est-ce qu'il faut pour être en rayon dans un supermarché ? Quelles exigences devez-vous remplir ? Quel prix pouvez-vous demander ? Comment fonctionne la logistique ? Quels investissements promotionnels sont nécessaires ? Chez De Vlasschuur, nous recevons régulièrement ces questions et bien d'autres de notre réseau. Même avec l'œuf d'or, il est important de bien préparer votre entreprise à fournir les différentes chaînes de supermarchés.

Dans cette formation, nous vous emmenons, vous et votre équipe, dans le fonctionnement des supermarchés néerlandais. Ensemble, nous examinons votre entreprise et ce qu'il faut pour être en rayon dans les supermarchés. Nous analysons à la fois le produit et l'organisation et vous expliquons les exigences à respecter pour chaque chaîne de supermarchés afin de mettre vos produits en rayon.

Nous vous fournissons des outils pratiques et une liste de contrôle des éléments à mettre en ordre pour faire le pas vers la fourniture aux supermarchés. Cela vous aidera non seulement à être en rayon, mais surtout à y rester et à réaliser de bons chiffres de rotation.

Les journées des fournisseurs des détaillants sont des moments importants où vous, en tant que fournisseur, êtes inclus dans la stratégie de la formule pour les années à venir. Ils expliquent souvent clairement quels sont les objectifs et quel rôle vous pouvez jouer en tant que fournisseur. Une occasion parfaite pour baser un plan sur cela, que vous pouvez expliquer lors de l'entretien annuel. Quelle belle opportunité si votre plan s'aligne parfaitement sur les objectifs du détaillant ?

Pour vous aider dans cette traduction, nos experts en vente au détail visitent chaque année les différentes journées des fournisseurs et en dressent un aperçu. Avec ces informations, nous examinons ensemble avec vous les clients (souhaités) et comment vous pouvez au mieux élaborer un plan pour eux. PLUS est en effet occupé par d'autres choses qu'Albert Heijn. Et chez les acteurs régionaux comme Poiesz, il y a encore d'autres objectifs que chez les formules nationales.

Nous vous accompagnons dans la stratégie et les objectifs des différents détaillants et examinons comment vous pouvez au mieux aligner votre entreprise sur ceux-ci.

Pas encore fournisseur de certaines formules mais avec l'objectif de le devenir à l'avenir ? Alors cette formation est aussi une excellente opportunité pour vous et votre équipe de savoir exactement ce qui se passe avec chaque formule !

Avec notre vaste connaissance et expérience dans le domaine de l'alimentation et du commerce de détail, nous sommes heureux de réfléchir avec vous. D'une brève plongée approfondie sur un sujet spécifique à un voyage d'étude de plusieurs jours pour découvrir des concepts et tendances étrangers. Avec une session d'inspiration sur mesure, nous écoutons où vous et votre entreprise en êtes et ce qui est nécessaire pour aller de l'avant!

Quelles connaissances devez-vous avoir et quelles compétences devez-vous posséder pour optimiser vos résultats de vente ? Nos formateurs cartographient ces éléments et donc le point de départ pour la formation commerciale et le développement des participants. Chaque formation est sur mesure, avec les 8 phases d'une conversation commerciale au centre.

« Exploiter le potentiel commercial consiste pour moi à aider les gens à aller de l’avant. Tant dans les ventes qu’à l’Academy. »